MODELO DE NEGOCIO
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EL DEPARTAMENTO COMERCIAL DE MEDIASET ESPAÑA: LA EXPLOTACIÓN DE
MARCAS DE GRANVALOR
La fortaleza de la marca Mediaset España y el valor deri-
vado de sus cadenas, programas, eventos y presentadores
ha hecho de 2013 un año magnífico para el desarrollo
del negocio del Área Comercial de la compañía. Si en el
año 2012 el reto fue adaptar la organización del Departa-
mento a una nueva realidad multicadena y multisoporte,
en 2013, esa nueva estructura ha funcionado a pleno ren-
dimiento; rentabilizando los contenidos agrupados en tres
grandes temáticas (Entretenimiento y Ficción,
Realities
y
Concursos y Deportes) y cinco amplias líneas de nego-
cio (licencias, interactividad, música y negocio editorial,
e-commerce
, y venta nacional e internacional de conteni-
dos y derechos).
2013, el año del e-commerce con el
nacimiento de la Taquilla Mediaset, Divinity
Collection y Mitienda Mediaset
El Departamento Comercial de Mediaset España ha
apostado en 2013 por el desarrollo de negocios digitales
derivados de sus contenidos, especialmente en el área
del
e-commerce
, nueva línea de negocio, estratégica en
el contexto actual, puesta en marcha con la vocación de
diversificar y acceder a nuevas vías de ingresos.
A finales de septiembre, de la mano deTicketmaster (líder
mundial en el sector del
ticketing
) nacía Taquilla Mediaset,
nuevo servicio
online
de venta de entradas para asistir a
programas en directo de los canales del grupo, espectá-
culos musicales, estrenos de cine o eventos deportivos
relacionados cuyos derechos de emisión posee Media-
set Sport. Una nueva forma de acercarse a los especta-
dores, sacando a la calle los grandes eventos y abriendo
las puertas de programas como “La Voz” a través de la
venta de entradas para asistir a sus galas en directo, un
fenómeno hasta ahora inédito en la televisión en nuestro
país, con cuyo éxito se agotaron las entradas pocas horas
después de inaugurarse la taquilla.
La capacidad promocional de la compañía ha convertido
a la Taquilla Mediaset, en apenas tres meses, en un socio
fundamental para los grandes promotores y empresas de
entretenimiento, gestionando la venta y distribución de
entradas para los conciertos y eventos más importantes
que se han celebrado o se celebrarán en 2014: la esperada
visita de la
boy band One Direction
a Madrid y Barcelona,
la Gala de los Premios 40 Principales o las giras de los
artistas nacionales más destacados del momento, como
David Bisbal, Antonio Orozco, Malú o Manuel Carrasco.
El segundo hito en el terreno del
e-commerce
ha sido el
lanzamiento en 2013 de Divinity Collection, club de com-
pra
online
orientado a la “mujer Divinity”, que ofrece a sus
usuarias la posibilidad de adquirir productos de las mejo-
res marcas a precios muy competitivos. Una aventura
comercial emprendida de la mano de la multinacional
francesa Showroomprive, una de las compañías líderes
en la venta online de moda, complementos y decoración
internacional.
Además, en vísperas del inicio de la campaña de Navi-
dad -la época más importante del año para el comer-
cio electrónico-, se producía el lanzamiento de Mitienda
Mediaset. Con una imagen completamente renovada, el
nuevo
site
de venta de productos oficiales del grupo ha
ampliado su catálogo de artículos bajo el nuevo
claim
“Lo veo, lo tengo”. Junto al
reestyling
de la
web
, Mitienda
Mediaset ha incorporado la opción de adquirir productos
a través del teléfono y la posibilidad de financiar a plazos
y sin intereses la adquisición de algunos de sus artículos
más destacados.
Los sellos discográficos Divinity Jukebox
y Energy Code, el lanzamiento de discos
asociados a programas y la emisión
de concier tos: una apuesta decidida y
comprometida por la música
La música, el negocio editorial y la creación artística de
autores locales ha sido una de las piedras angulares sobre
las que el área Comercial ha cimentado sus excelen-
tes resultados de 2013. Más de dos décadas lleva este
Departamento apostando por la música como una de
las maneras más cuidadas de trasladar a la audiencia los
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